מה הייתה הבעיה?
הדירה שברחוב קרל נטר (ראשון לציון) הייתה דירת ירושה עם המון מחלוקות ותהיות סביבה בכלל וסביב היורשים בפרט.
למכור דירה בצורה הזאת זה בהחלט קשה, אך זה לא אומר שזה בלתי-אפשרי.
הפרויקט התחיל להסתבך ברגע שלבעיה הצטרפה עוד בעיה לא פחות ׳גדולה׳: הדירה הייתה ישנה, עורפית, ללא חנייה וללא מעלית.
מה עשה עבדכם הנאמן? ניגש לפרויקט ישר ולעניין!
מה קרה בתהליך?
- התאמות מיוחדות: מאחר ואחד היורשים התגורר בחו״ל, נאלצתי לבצע התאמות מיוחדות על מנת לתקשר איתו באופן חלק וללא שום בעיות.
- שלב הגישוש: בשלב הבא, התחלתי לבצע שיחות גישוש עם היורשים, להבין מי עומד נגד מי, מהי המטרה המרכזית של המכירה ותוך כמה זמן היא אמורה להתבצע. לאחר שקיבלתי תשובות מספקות לשאלות אלה, התקדמתי לשלב השיווק.
- שיווק חודר שיריון: לעיתים, שיווק מבריק יכול למכור גם את המוצר הגרוע ביותר בעולם.במקרה שלנו, לא מדובר בנכס הגרוע בעולם, אלא בדירה שפשוט לא היה לה הרבה סיכוי אל מול המתחרות שלה בקטגוריה ובטח שלא אמונה מלאה שהעסקה תצליח. אני ידוע כעקשן, סרבן ואחד שלא מוותר לעולם, למזלי, בפרויקט הנ״ל זה בא לטובתי והדירה שאף אחד לא נתן לה סיכוי או ברכה – נמכרה בהצלחה!
התוצאה?
לשמחתי הרבה, הדירה נמכרה במחיר המקסימלי שהיה ניתן לקבל על הנכס,
ולבסוף שני הצדדים יצאו מרוצים (בעיקר הצד של היורשים).
למכור דירה זאת לא בעיה, פשוט צריך לפנות לאיש הנכון…
פידבק של הלקוח ״לא היינו לקוחות קלים. עו"ד מטעמנו התעקשה על כל מיני דברים סטנדרטיים בהסכם המכר ואייל ידע להתנהל מול זה בסבלנות ומקצועיות רבה. אני גר בחו"ל ואחותי לא תמיד זמינה ואייל היה תמיד סבלני ומתחשב אובר, מקצועי ואחלה בנאדם. הוא נחמד ולבבי ואני מודה לו מכל הלב על השירות הנהדר לאורך כל הדרך. הוא גם מצא לנו קונה מהר מאוד.״
