מה הייתה הבעיה?
מכירים את הפתגם ׳צרות של עשירים׳? ובכן, זה בדיוק מה שקרה בפרויקט הבא.
הלקוח היה מעוניין למכור בית ׳אלגנטי׳ (בלשון המעטה) מאוד, בשכונת ׳נווה חוף׳ היוקרתית, עם נוף לים אך עם מחיר לא כל כך מושלם. כצפוי, המחיר לדירה היוקרתית היה גבוה אמנם, אך באותה נשימה גם הוגן ובהתאם לשווי הנכס.
נכסים יוקרתיים מן הסוג הזה, הרבה יותר קשה למכור, הסיבה לכך נובעת מעצם העובדה שדירות יוקרה דורשות קהל יעד מבוסס ולא סטנדרטי.
אז איך בכל זאת הצלחנו למכור את הדירה בלי להפסיד בעסקה?
בדרך הבאה…
מה קרה בתהליך?
- שיחת היכרות: התקשרתי ללקוח בנוגע לבירור והתייעצות ראשונית שהובילה לבסוף לפגישה פרונטלית.
- פגישה Face-to-Face: בפגישה הפרונטלית בעל הנכס ציין בפניי את מטרותיו, הסביר לי מה מצופה ממני לעשות ובתוך כמה זמן. התחייבתי לבצע את כל מה שהלקוח ביקש, מתוך אמונה מלאה ובטחון חזק שאני מסוגל למלא את כל רצונותיו ואף להעניק שירות לקוחות מעבר לציפיות, כמו שאני תמיד מפגין בכל פרויקט.
- סגירת העסקה: את תהליך השיווק התחלנו בצורה עדינה ולאט לאט הגברנו את העוצמה. הלידים הפוטנציאליים שהגיעו עבר במסננת הפרטית שלי, ובכך יכולתי להיות בטוח כי כל הרוכשים אכן מתאימים.
התוצאה?
הדירה נמכרה בהצלחה רבה ואילו הלקוח – אסיר תודה!
כדי למכור דירה לא צריך להיות במקום הנכון ובזמן הנכון,
אלא פשוט למצוא את האדם הנכון…
פידבק של הלקוח
״שירותי מקצועי וחרוץ. כל הכבוד, עשית כל מה שפשוט רציתי וביקשתי.״
