דירה ישנה? לא בעיה!

מה הייתה הבעיה?
דירה ישנה היא הנכס הקשה ביותר למכירה. הסיבות לכך יכולות להיות רבות ומגוונות: מראה אסתטי מוזנח, מבנה לא חדשני, היעדר מעלית, וכו’.

את הנכס שמכרתי ברחוב ההגנה 32 (בת ים) אני לעולם לא אשכח.

כל הסיפור התחיל בזוג מקסים שרצה למכור את דירתו הישנה. אך פה, לא נגמרה הבעיה.
מעבר לכך שהדירה הייתה ישנה (וקשה למכירה), היא דרשה שיפוץ יסודי מאפס. ואם זה לא מספיק,
אז חשוב להדגיש כי הדירה הייתה צריכה לקחת חלק בפרויקט תמ״א 38 שקיימת סביבו אי וודאות מוחלטת, וכדי ׳לקנח׳ עם עוד חיסרון מובהק – לפרויקט גם לא היה תאריך סיום מדויק.

הזוג שכבר חווה מספר כישלונות בעבר בניסיון למכור את הדירה, קבע איתי פגישה ומכאן לקחתי את המושכות לידיים…

מה קרה בתהליך?
• פגישת אפיון: כמו בכל תהליך מכירת דירה, גם בפרויקט הזה הגעתי לדירה המיועדת על מנת לבדוק את מצבה הפיזי, לאסוף נתונים חשובים, לנתח מצבים שונים ולערוך בירורים מקיפים בכל הנוגע לפעולות הבנייה שבוצעו באותם הימים (תמ״א 38).
• תיאום ציפיות: לאחר שקיבלתי ׳פרספקטיבה׳ מסוימת בנוגע לדירה, הסברתי לזוג המוכרים כיצד ההליך שלי עובד, מה נדרש מהם לעשות (רק לשבת ולחכות ) ולמה כדאי לצפות.
• תמחור מעל הטבור: בשלב זה, לקחתי את כל הנתונים שאספתי (מכל המקומות), וריכזתי אותם למקום אחד. מיד לאחר מכן, התחלתי בהליך ׳תמחור הנכס׳ ביחס לפרמטרים המוצעים.
• שיווק ׳פאסיב-אגרסיב׳: אחרי שקבענו מחיר לדירה שמוסכם על כולם, התחלתי לשווק את הדירה בשיא העוצמה ולהזרים תנועה רחבה של רוכשים פוטנציאליים.

התוצאה?
מי שאמר שקשה למכור דירה ישנה, כנראה שאצלו נמצאת הבעיה!

הדירה של הזוג המאושר נמכרה במהירות מעוררת קנאה, במחיר שכל הצדדים יצאו ממנו מרוצים. נכון שזה לא היה קל, אך זה בהחלט היה מספק…

פידבק של הלקוח
״הוא היה מעולה, העבודה נעשתה להורים שלי, הם היו מרוצים מאוד מההתאמה אליו, מהזמינות ומהלווי שלו לאורך כל הדרך וההסבר של התהליך. ההורים שלי ממש התאהבו בו והיה חשוב לנו לפגוש בעל מקצוע אמין מאוד ושמח שזה קרה.״