מה הייתה הבעיה?
הדירה שברחוב קדושי קהיר 9 (חולון) הייתה מאוד מוזנחת ונדרשה לעבור שיפוץ יסודי מיידי. עד כה, הנכס ׳הרעוע׳ נראה מאוד ריאלי למכירה – חוץ מהמחיר הראשוני של הדירה, שהיה הרבה מעבר למחיר השוק והיווה כבעיה.
ברגע שהמוכרות סיפרו לי מדוע הן לא מצליחות למכור את הדירה, מיד הבנתי שיש פה בעיה של פילוח שוק שגוי, מחיר מופרז וקהל יעד לא רלוונטי.
כפרפקציוניסט שניגש לכל פרויקט בשיא העוצמה במטרה לסיים אותו בהצלחה, גם בפרויקט הזה, הפשלתי שרוולים, ענדתי כפפות, קבעתי פגישה עם המוכרות ויצאתי ל׳מסע בין דירות׳.
מה קרה בתהליך?
- אפיון צרכים: בשלב הראשון של הפרויקט (עוד לפני שניגשתי לשיווק ופרסום), שאלתי את המוכרות שאלות שנועדו לאפיין אותן ובעיקר את הנכס שלהן. שאלות כמו: למה הן מעוניינות למכור את הנכס? בכמה הן מעוניינות למכור? האם קיבלו סיוע בעבר ממתווך אחר? וכו׳. לאחר ששוחחנו מספר דקות וענינו על כל השאלות, עברנו לשלב תיאום הציפיות. המוכרות הסבירו לי את מטרותיהן ואני הסברתי להן את ההליך המקצועי שלי.
- פילוח שוק מקצועי: הסיבה שבגללה המוכרות לא הצליח למכור את הדירה במשך המון זמן, נבעה מכך שמחיר הדירה לא היה ריאלי ובטח שלא קרוב לשווי שוק האמיתי שלה. כשהבנתי זאת, הדבר הראשון שעשיתי הוא להתחיל בפילוח שוק מדויק ברמת מיקרוסקופ. לאחר שהבנתי כי מחיר הדירה גבוה ביחס לפרמטרים שלה, הוחלט ביחד עם המוכרות להתאים את מחיר הדירה ביחס לשוק ולהתחיל במהלכי השיווק.
- תיק לקוחות V.I.P: ברגע שקבענו את המחיר הריאלי של הדירה, התחלתי במסע השיווק האגרסיבי. קמפיינים ממומנים, שלטי חוצות ופליירים שמחולקים בין דלתות, לאחר כל כך הרבה אמצעי שיווק שונים, ניתן להגיד שעשיתי הכל בשביל למכור את הדירה. לאחר זמן קצר, בעזרת כישורי מכירה נעלים ומיפוי לידים פוטנציאליים ברמת פינצטה, הצלחתי להזרים תנועה רחבה של רוכשים איכותיים שיש להם סיכוי גדול להתחבר לנכס ואף לרכוש אותו, גם אם מצבו הוויזואלי לא מזהיר…
התוצאה?
זה התחיל בשיוט קצר ברחוב, המשיך ברדיפה ארוכה אחרי הנכס ונגמר בבלעדיות שהסתיימה ברווחיות!
כאמור, הדירה נמכרה בהצלחה מרובה ולשביעות רצון של שני הצדדים.
ככה זה שעושים עסקים עם מקצוענים!
פידבק של הלקוח
״אייל היה מעולה ,איש נהדר, עושה עבודה סופר מקצועית, הוא יצירתי גם בתנאים קשים, כל הזמן משאיר את הלקוח בתמונה, מציע ומתייעץ, לא עושה דברים על דעת עצמו אבל יוזם. הוא מאוד מכבד קולגות, אני סומכת עליו בעיניים עצומות.״
