מה הייתה הבעיה?
הלקוח הבא הגיע אליי דרך המלצות באתר מידרג.
מדובר על נכס יוקרתי ומאתגר במיוחד, שמיועד לקהל יעד מצומצם מאוד עקב המחיר ׳המופרז׳ שקובעים לבתים אלגנטיים מן הסוג הזה.
לאחר שאני והלקוח קבענו פגישה פרונטלית, הוא בישר לי כי בחר בי לאחר שפגש מתווכים נוספים, דבר שהחמיא לי מאוד ונתן לי עוד יותר ׳פוש׳ לעשות הכי טוב את מה שאני יודע – למכור דירות יוקרתיות!
תוך זמן קצר יצאנו לדרך, ומאז כל השאר היסטוריה…
מה קרה בתהליך?
- פגישת פרונטלית: בפגישה שערכתי בבית הלקוח, ביצעתי כמה פעולות חשובות: הערכת שווי נכס, תיאום ציפיות עם הלקוח והגדרת זמנים לביצוע הפרויקט.
- מחיר אטרקטיבי: בשלב השני בדקתי את מחיר הנכס ביחס לפרמטרים השונים, ערכתי מחקר שוק ויצרתי לעצמי סוג של ׳לקוח אידיאלי׳ עבור הנכס הספציפי והייחודי הזה.
- איתור רוכשים: השלב האחרון הוא גם הקריטי ביותר. בשלב זה איתרתי רוכשים פוטנציאליים לנכס שעברו מספר סינונים ייחודיים, וזאת על מנת להבטיח כי כל הלידים שיגיעו – אכן יהיו מתאימים ואיכותיים.
התוצאה?
בהשוואה לדירות יוקרה אחרות, הדירה הזאת נמכרה בזמן מינימלי ובמחיר מקסימלי!
שני הצדדים יצאו סופר מרוצים, ואני הייתי מאוד שמח שהצלחנו לסדר את ההליכים בזמנים כל כך קצרים.
פידבק של הלקוח
״מהפגישה הראשונה עם אייל ולאחר שפגשנו בכמה מתווכים, אייל הרשים אותנו מאוד ואנחנו שמחים מאוד שבחרנו דווקא בו. הוא נתן שירות מצוין, ליווה אותנו בהליך מההתחלה ועד הסוף. לא עשינו כלום הוא פשוט דאג להכל. ניכר עליו שהוא משתמש בכלים טכנולוגים מתקדמים בכל הקשור לשיווק הנכס שלנו. ממליצים בחום ותודה אייל.״
