מה הייתה הבעיה?
את הפרויקט ברחוב פנינה ומשה 3 (ראשון לציון) אני לא אשכח בתקופה הקרובה, אם אי פעם…
הלקוח הגיע אליי דרך האתר המוכר והידוע ׳מידרג׳, אשר מציע שירותים של מתווכים שונים. באתר זה, אני מדורג במקומות הראשונים באזורים הבאים: חולון, בת ים, ראשון לציון.
הדירה של הלקוח לא שופצה למעלה מ-15 שנה והייתה זקוקה לשיפוץ מיידי. לאחר שהלקוח בדק את הפרופיל שלי ובחן את הביקורות שלי, הוא החליט שאני הבחור האידיאלי למכירת הדירה ולאחר שיחה קצרה התחלנו במסע.
להלן ההליך שעברנו יחד…
מה קרה בתהליך?
- שיחה + פגישה: כל פרויקט אצלי מתחיל בשיחת טלפון קצרה שלבסוף מתורגמת לפגישה. בפגישה הפרונטלית שלי עם הלקוח, שאלתי אותו שאלות בסיסיות + מתקדמות בנוגע לפרויקט, תיאמנו ציפיות, הוא איחל לי בהצלחה ומשם יצאנו למתקפה!
- בדיקת היתכנות: לאחר שקיבלתי את כל הנתונים בנוגע ללקוח, התחלתי לבדוק את האינפורמציה הנוגעת לנכס. האם הוא במחיר הוגן, מה מונע ממנו להימכר, מיהו קהל הרוכשים הרלוונטי ואיך הכי כדאי לשווק אותו.
- פרקטיקה: בשלב האחרון, כשכבר יש בידי את כל המידע אודות הלקוח והנכס, הגיע הזמן להתחיל בהליך המעניין ביותר – הליך המכירה. שיווק אונליין, שיווק אופליין, מה שרלוונטי הוא שהלקוח יצא סופר מרוצה.
התוצאה?
כשאני מחליט להתחייב לפרויקט כלשהו, אני פשוט מבצע אותו. נקודה.
אני לא רואה ימינה ואני לא רואה שמאלה, מה אני כן רואה – את המטרה מול העיניים.
הדירה הנ״ל גם היא נמכרה בהצלחה גדולה, במחיר מקסימלי ביחס לפרמטרים שלה ו, תוך התחשבות מלאה בשני הצדדים ומקצועיות חסרת פשרות עד להשגת המטרה הרצויה.
פידבק של הלקוח
״אייל קודם כל בן אדם מדהים. היה ממש נחמד לדבר איתו והוא מתחשב מאוד וגם דאג לאינטרסים ולצרכים שלנו כמו שהבטיח. הוא ליווה אותנו בכל השלבים ועדכן על כל דבר.״
