מה הייתה הבעיה?
לרובנו, ׳קומה אחרונה׳ לא תהווה בעיה, אך ישנם גם מקרים כמו של דורית (לקוחה) לדוגמא, שלגמרי יצאו משליטה.
המחירים שהציעו משרדי התיווך השונים לדורית היו נמוכים, הזויים ועם יד על הלב – גם מעט מבישים!
דורית שלא רצתה למכור את הדירה בהפסד, החליטה לקבוע איתי פגישת ייעוץ ולאחר מכן התחלנו לרוץ…
מה קרה בתהליך?
- היכרות עם הנכס: בשלב הראשון הגעתי לדירתה של דורית והתחלתי בתהליך שאני אוהב לכנות ׳שלב היכרות הנכס׳. בשלב זה, אני משוטט בדירה, מאפיין אלמנטים חשובים, בודק יתרונות וחסרונות של הנכס, ובין היתר, כותב לעצמי משימות חשובות שיסייעו בתהליך המכירה העתידי.
- ניתוח פוטנציאל הנכס: בשלב השני אני מתחיל ׳לחפור׳ לעומק ולנתח כל פרט חשוב בנוגע לדירה. זה מתחיל בניתוח שוק מקיף, ממשיך באפיון הנכס ביחס לפרמטרים ונגמר בפוטנציאל מקסימלי של דירה המוצעת למכירה.
- שיגור רוכשים פוטנציאליים: השלב השלישי הוא ׳המאני-טיים׳! זה השלב שבו מתכנסים כל כישורי המכירה, הדיבור והשכנוע למקום אחד, במטרה להזרים כמה שיותר רוכשים פוטנציאליים. במקרה של דורית, כל אחד מן הרוכשים שהבאתי לדירה עבר ב׳מסננת׳ הייחודית שלי, דבר שהגביר אפילו עוד יותר את יחסי ההמרה.
התוצאה?
במילה אחת – נמכר, בשתי מילים – נמכר בהצלחה!
דורית הצליחה למכור את דירתה מעל המחירים הנמוכים שמתווכים אחרים הציעו, בזכות ולא בחסד (ועם מעט עזרה מהצד שלי…)
פידבק של הלקוח
״איילי היקר, תודה רבה על ליווי סופר מקצועי, תודה ששמרת על האינטרסים שלי ושמצאת לי קונה במחיר הוגן תוך זמן קצר יחסית. אתה מדהים ואמליץ עלייך תמיד.״