יש לכם נכס למכירה? אם תנהלו את תהליך השיווק By the book תשיגו תוצאה מעולה: תגיעו לעסקה במחיר הטוב ביותר שהשוק יכול לתת, וזה יקרה תוך פרק-זמן קצר יחסית.
אז מה כדאי לכם לעשות על מנת שזה יקרה? קודם כל חשוב שתבינו שמכירת נכס זה תהליך. חשוב גם לקבל החלטה 'הרמטית' שאכן אתם רוצים למכור את הנכס. כלומר, שכל הצדדים המעורבים מסכימים למכירתו. המונח המשפטי של זה הוא 'גמירות דעת'.
אתה רוצה למכור? ומה עם אשתך, גם היא בעניין?…החלטת העברת הנכס לתהליך של שיווק לקראת מכירתו היא החלטה שקריטי שתהיה לגביה תמימות-דעים. מהנקודה הזו חשוב לוודא כמה פרמטרים חיוניים.
שלבי-הכנה חיוניים לקראת מכירה של נכס
- לוודא שרישום הנכס תקין ונקי (פורמלית מול הרשויות)
- לוודא שהנסח-טאבו תקין ותואם את הנתונים העדכניים של הנכס
- לאתר הימצאותה של תכנית-דירה מקורית (תכנית-אדריכלית של הנכס)
- גרמושקא (במקרה שיש)
- הסכם מכר קודם של הנכס (אם הוא זמין, זה בטח לא יזיק)
- הסכם בית משותף (אם מדובר בדירה בבניין מגורים משותף)
- לברר את סטטוס תשלומי המשכנתא העדכני (אם עדיין יש משכנתא על הנכס)
אחרי שיש בידיכם את כל המידע הזה, מגובה ו'ממוסמך', כדאי מאוד שתקבלו קצת רקע ותעשו 'תיאום ציפיות' לגבי מכירת הנכס: כנסו קצת ללוחות-הנדל"ן השונים, לאתרים כמו 'מדל"ן' ו- יד 2, תבדקו איזה עסקאות בוצעו בשנתיים האחרונות באזור שלכם (שבו הנכס שאתם רוצים למכור ממוקם) תבדקו באתר של 'רשות המיסים' עסקאות שבוצעו באזור שלכם. כך תיגשו לתהליך עם איזשהו רקע מקדים, ולא עם ציפיות לא-ריאליות.
אחרי שעשיתם את זה, כדאי מאוד שתבדקו מיהם משרדי-התיווך החזקים באזור שלכם ותזמינו אליכם מתווך-שניים (שכאמור מתמחים באזור) שיבואו לראות את הנכס. קחו מהם הערכת-שווי לנכס, שבו איתם קצת, תלמדו עליהם: מיהם, מהו הניסיון שלהם בתחום, מהי רמת המקצועיות שלהם, תחושו האם יש ביניכם דיאלוג חיובי ו-Vibe טוב ותסמנו לעצמכם עם מי תעדיפו לעבוד.
רוצים להמשיך, לתהליך שיווק הנכס בצורה היעילה והזריזה ביותר?
- קבלו החלטה לגבי המתווך שזכה באמון שלכם ושאיתו תהיו מוכנים לעבוד.
- תזמינו אותו אליכם לפגישה נוספת, לשמוע ולהשמיע (מה הוא אומר על שווי הנכס, בכמה לדעתו יש להוציא אותו לשוק, בכמה תוכלו למכור אות בפועל להערכתו וכו').
- אם התרשמתם לחיוב, תנו לעצמכם אור ירוק, לתת למתווך הנבחר את ה-GO להתחיל לעבוד עבורכם.
- תקראו היטב את הנוסח של הזמנת שירותי התיווך, תשאלו כל שאלה לגבי כל סעיף שאינו ברור לכם מספיק, אם יש צורך תבקשו לשנות משפט-שניים לדייק אותו, הכל כמובן בהסכמה של כל הצדדים.
- אותו כנ"ל לגבי נספח הסכם-הבלעדיות: תוודאו שהכל ברור לכם, ומה שלא ברור – תשאלו לגביו.
- אחרי שתחתמו על שני הטפסים, שבו עם המתווך ובקשו לראות תכנית-עבודה: מהי התוכנית שלו לשיווק הנכס שלכם.
אחרי שהבנתם את התוכנית ומצאתם שהיא לטעמכם, תנו למתווך לעשות לכם את העבודה. מכאן התהליך כבר ירוץ כמו 'על פס-ייצור' ותוכלו להיות שקטים שאכן אתם בדרך הנכונה לקראת 'העסקה של החיים שלכם' במחיר הטוב ביותר שהשוק יכול לתת. עם מתווך מנוסה, בטוח שזה יקרה תוך פרק זמן קצר יחסית.
שירות של מתווך נדל"ן מיומן יבטיח לכם עסקה מעולה וזריזה
- למתווך מקצועי ומנוסה יש את הכלים לייצר עסקה מעולה WIN-WIN.
- מתווך מקושר יידע לאתר קונים פוטנציאליים לנכס שלכם, כאלה שיש להם תקציב מתאים וכסף זמין.
- מתווך מיומן יידע איך להציג לכל קונה פוטנציאלי את הנכס שלכם בדרך הכי מקצועית, מרשימה וממוקדת (ולסנן מראש את כל הכביכול-מתעניינים, הלא-רציניים).
- מתווך מקצועי יידע להוביל את הקונה הפוטנציאלי הרציני ביותר לתת הצעה נכונה לרכישת הנכס שלכם (ואפילו לשפר אותה, במידה ויהיה בכך צורך) הוא ינתב את התהליך כך שתקבלו הצעה מעולה, שתהיה הוגנת גם כלפי הקונה. כך גם ניתן יהיה להגיע לכדי עסקת מכירה בפועל ביעילות בתהליך זריז.
יש לך דירה למכור? אל תעמוד בתור…צור קשר עוד היום עם משרדנו כדי שתוכל לקבל את הטיפול המיטבי בזמן מיידי!
